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一度陷入困境的VMware,如今年收入接近80亿美元,营业利润率达33%!VMware的大赌注是什么?
分类: 牛视角
John Furrier 2017-10-10

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作者:John Furrier

牛透社英文编辑 陈照 编译

VMware是一家“虚拟PC”软件公司,提供服务器、桌面虚拟化的解决方案。在虚拟化和云计算基础架构领域颇有建树,所提供的经客户验证的解决方案可通过降低复杂性以及更灵活、敏捷地交付服务来提高IT效率。

VMware进入蓬勃发展期,开启高资本运作模式

戴尔CEO Michael Dell在VMworld 2017大会上(一年一度的VMware技术盛会)说到:VMware在新东家“戴尔技术”的执掌下,这两年发生了巨大变化,在以超过预期的速度蓬勃发展。

在2015年,VMware公司的许可收入停止增长,其云战略变化莫测,令人捉摸不透。人们猜测,首席执行官Pat Gelsinger即将下台。

如今,VMware年收入接近80亿美元,许可收入增长近14%,有近30亿美元的年自由现金流,33%的营业利润率,形成了高资本效率的商业模式。

是什么导致了VMware发生改变?Wikibon的行业分析师认为有三个主要因素推动了VMware的复兴:

1.清晰的云策略

去年,VMware在与亚马逊Web服务公司达成合作时宣布:将拥抱领先的公有云提供者,并将丰富的数据中心服务交付到真正的云模型中。

2.符合CIO的实际需要

企业已经纷纷开始认识到:他们不能重新组建业务来适应公有云。相反,无论是什么类型的数据,明智的策略是将云运营模型应用到无处不在的数据中。

在Wikibon Research报告中提到,VMware是真正私有云的领导者,其实质是模仿公有云的基本配置,由客户买入再进行私有化部署的一类解决方案。

3.完整的产品周期

前两个因素让客户更有信心与VMware订立长期且对双方业绩增长均有益的企业合作协议。公司的核心计算、最终用户计算和软件定义的网络/存储业务正在不断地显示其作用。

将这些因素与新的股票回购计划以及40亿美元的低息债券联系起来,这只股票能在过去一年半的时间里增长一倍多,就不奇怪了。

放弃部分云业务的VMware股票创下历史新高

“VMware锐不可当,其数据中心也在蓬勃发展。”Wikibon Research的行业分析师DaveVellante说。

在VMworld大会和VMware的年度用户大会期间,他们的股票创下了历史新高,这也使VMware在财务上越来越自由。

在环境复杂的去年,他们获得的了一些成功:在过去的一年中,CEOPat Gelsinger和他的团队做了一系列重大决定。其中一个就是放弃建立能够与AWS、谷歌和微软竞争的云业务。

在VMworld大会期间上,我有机会坐下来与VMwareCEO Pat Gelsinger进行交谈。下面是有关“为什么VMware选择这么做”谈话的内容,撰文时作了轻微的改动。

Furrier:Pat,VMware的大赌注是什么?为什么VMware现在发展得如此的好?

Gelsinger:这次的VMworld大会意味着我接任CEO的职位已5年。在刚成为VMwareCEO后不久,我们就聚在一起说:“嘿,我们需要集中精力做些事情。”

于是我们制定了三个战略。第一是私有云与SDDC(Software Defined Data Center软件定义数据中心)。第二是我们所说的混合云,这是一种解决如何使公共资源和私有资源协同工作的方法。第三是统一通信。

在SDDC方面,NSX被大家广泛接受。当时我们刚刚收购了Nicira(被收购时间:2012年8月23日。Nicira公司是软件主导网络领域的先驱者,也是基于开源技术实现网络虚拟化的知名厂商),选择了进军虚拟化数据中心,而不再只是虚拟化计算,并推出由一个R&D项目衍生的VSAN项目,成功地加强了SDDC能力,现在其各个方面都在发挥着作用。

vCloudAir(在2014年之一直叫做vCloud Hybrid Service)虽是我们公司首个推出并被大家接受的云,但我们不得不做一些调整。现在当你在思考我们如何构建私有云的时候,还应该考虑如何实现跨越包括公有云在内的任何云的一致操作。这些都在我们的计划之内。

VMware与亚马逊合作是非常深入的。在你使用得VMware云服务时,你可以得到IBM和亚马逊的支持,同时您还能共享VMware的4400个云供应商合作伙伴,可以构建最全面的云战略,包括最终用户计算空间。

我们说:“嘿,如果我们涉足这个空间里,那我们必须行动起来。”于是,我们收购了Air Watch(北京时间1月23日凌晨被收购,金额为15.4亿美元),它已经和Workspace ONE成功的组成一个整体。

所以,如果你关注我们在做的事情,你就会发现这些工作的背后必须提供一个强大的安全策略,正如我们已经做了微分割,单点登录,还有现在的应用程序防御。这些就是我们正在做的事情的核心,并且在逐步完善。

Furrier:VMware的快速发展,您认为归功于什么?是否可以谈论一下有哪些有利因素。

Gelsinger:当然。很明显一点就是,我们的策略是与客户产生共鸣的。就像几年前对OpenStack的讨论那样,一切都被放在公有云上,然后导致的后果是VMware失败了。

现在人们意识到,不能只将应用在公有云上重构,因为这很难。当应用迁移后,你不会从中得到任何价值,而VMware提供了一种无缝的方式来实现它。当我们把整个策略向客户说明时,他们说:“哦,这能行。”

现在的新增功能是虚拟网络,这确实改变了我们对整个网络空间的看法。我们可以清楚地看到,自己的运营或是销售团队,保持着良好的增长势头,但重点是我们该如何从方方面面更好地建立合作伙伴关系。

众所周知,这些事情需要花费很长时间才能清楚无误的完成。空口谈论销售运营是容易的,但实现这些功能并且与合作伙伴保持良好的关系需要很长的时间。

其次,与戴尔的交易对我们是有利的。起初,它使我们陷入低迷,那时候股价跌至43美元,现在它给我们的业务带来了真正的加速,实现了逆转,现在的我们对生态建设非常重视,再加上戴尔的加速,所以一切都发展的很好。

Furrier:您在VMworld大会上提到AWS和谷歌两大赌注。显然,AndyJassy在台上与您讨论VMware在AWS上的通用性,然后谷歌在台上讨论Kubernetes围绕容器即服务的战略意图,这会使云迁移变得更容易。

Kubernetes向顾客展示了另一方面的应用。因此,您现在使用AmazonWeb服务为云提供操作支持,同时设置一些开发空间让谷歌与Pivotal一起参与。可以解释一下为什么这是两个重要的赌注吗?

Gelsinger:首先,将公有云(AWS)和私有云(VMware)结合是一个非常好的方案,它能给客户带来惊喜,我总是告诉客户这是一件大事。

当你问:“你会运行vSphere吧?”我想有数以百万计的人的回答是肯定的。现在你可以在AWS上使用VMware了,在云计算这种力量的协助下,已经有了实际灵活运行6000万个工作负载。

现在,每个CIO在他的工具箱中都有一个强大的新功能:运用私有云和公有云的能力来制定未来的IT战略。

显然,谷歌和Pivotal的声明主要针对未来的开发人员,即容器开发。要知道,我也可以算是微服务即扩展方面的风云人物。

可以很清晰的看到,我们汇集了DevOps社区的基础设施建设和操作,将所有VMware放在堆栈中,为开发者提供友好的开发环境,这所成就的服务是非常强大的。

谷歌选择和我们同台(包括其他4399个云合作伙伴),是对这一战略的肯定。将这些都聚在一起,然后,用户来享受这些是非常全面的服务,这恰好就是VMware的云服务。

Furrier:到2022年,您的客户在云服务方面的期望和使用体验是什么?您对客户的期望和他们将要拥有的体验是怎么看的?

Gelsinger:我想应该从三个不同的维度来说,您可能会有点吃惊。

第一,在接下来的几年里继续完成我们的工作。用户可能会简单地认为:“云是一个模型,不是一个空间。”但站在我们的角度去说:“我们提供的是一系列无处不在的服务,可以根据业务需求进行私有化部署,并且这些服务可能位于单个云中,也可能跨越多个云。”这可能会改变用户的观点:VMware拥有全球可用、运行良好,同时可无限扩展的IaaS(基础设施即服务)环境。

第二是我们在云中嵌入了安全措施,你可以在任何地方放心的使用(这听起来相当惊人),我们现在已经在某种程度上解决了这个问题,你将享有基于云的、超越现有功能真正独特服务。

你可能会说:“我对谷歌新突破的机器学习很感兴趣,也想用上,正好,VMware提供了,这是多么令人兴奋,因为我可以利用它增加我的商业优势。”

没错,你将能够更好地使用这种具有灵活性、全局可用性和可伸缩性等特点的新的云结构,确保其他服务的安全,满足监管要求,以及所拥有的治理能力,这就是五年后真正与现在的不同之处,它将是这些功能之上的服务。

可以预见到的另一件大事是:在本世纪末,5G将开始建立,这是我说的第三个维度。

在接下来的20年,5G将有潜力获得最大的资本扩张,这是最引人注目的事情。建立一个5G网络可能需要安装10倍的天线数量,100倍的带宽,新的频谱分配和将近100倍的新设备需要连接。5G网络如何与云互连,并交付服务将变得非常重要,因为突然之间,我可能拥有了一整套全新的事物。

例如,可能有一个VR/ AR用例需要1000倍的带宽,或者突然试图使边缘(IOT)设备数量达到1000倍。我们将拥有这些巨大的互联云服务,以及一些快速发展的物联网。

这很振奋人心,所有这一切都开始开放,或许明年不会发生,但五年后,这将会是一个大产业。

原文链接:

https://www.forbes.com/sites/siliconangle/2017/09/05/exclusive-conversation-with-vmware-ceo-pat-gelsinger/

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